Refbank.Ru - рефераты, курсовые работы, дипломы по разным дисциплинам
Рефераты и курсовые
 Банк готовых работ
Дипломные работы
 Банк дипломных работ
Заказ работы
Заказать Форма заказа
Лучшие дипломы
 Проектирование локальной вычислительной сети предприятия
 Совершенствование организации и управления производством Типографии МПГУ
Рекомендуем
 
Новые статьи
 Приумножайте капитал вместе с игровыми...
 Владение английским языком на начальном...
 Играть бесплатно онлайн – казино...
 Казино Вулкан официальный клуб...
 Играйте бесплатно на игровых аппаратах...
 Заем денежных средств на карту...
 Бездепозитные бонусы за регистрацию на...
 Как выбрать высшее учебное...
 Казино Вулкан (Vulkan) - это бренд, который является...
 Дипломы для ВУЗа - покупать, или...
 Попробуйте поиграть в разные онлайн слоты в казино...
 Сила разума: свободный университет сделает Японию...
 Вулкан Вип — играйте в казино...
 Управление бонусами казино Адмирал в ваших...
 Студентам на заметку. Тебя уволили: руководство к...


любое слово все слова вместе  Как искать?Как искать?

Любое слово
- ищутся работы, в названии которых встречается любое слово из запроса (рекомендуется).

Все слова вместе - ищутся работы, в названии которых встречаются все слова вместе из запроса ('строгий' поиск).

Поисковый запрос должен состоять минимум из 4 букв.

В запросе не нужно писать вид работы ("реферат", "курсовая", "диплом" и т.д.).

!!! Для более полного и точного анализа базы рекомендуем производить поиск с использованием символа "*".

К примеру, Вам нужно найти работу на тему:
"Основные принципы финансового менеджмента фирмы".

В этом случае поисковый запрос выглядит так:
основн* принцип* финанс* менеджмент* фирм*
Реклама

курсовая работа

Рекламные агентства: понятие, критерии выбора и виды



СОДЕРЖАНИЕ
лист
ВВЕДЕНИЕ 3
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТЫ 5
1.1. Выбор рекламного агентства. 7
1.2. Работа с агентством. 8
1.3. Работа с рекламными агентами. 9
РЕКЛАМНО - ИНФОРМАЦИОННАЯ РАБОТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА 11
Рекламные средства и их применение
в работе рекламными агентствами 13
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ОБРАЗЦЫ ДОГОВОРОВ В СФЕРЕ РЕКЛАМНОГО
БИЗНЕСА 28
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА 50
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 60
Введение
Реклама в современном мире является одним из важнейших рычагов управления экономическими процессами.
Действенная, эффективная реклама - всегда результат тщательного планирования. Удачные рекламные идеи, запоминающиеся рекламные кампании рождаются не на пустом месте: их стоят на основе учета многих факторов, стимулирующих продажу товаров и услуг.
Рекламная политика и стратегия любого предприятия в области рекламы предусматривает создание такой фирмы, которая бы их устраивала по большей части направлений, рекламы, увеличивающую объем продаж и прибыль. Для этого нужно, прежде всего, понять, чем руководствуются люди при покупках, и суметь научиться общаться с ними.
Позиция фирмы, товара, услуги по отношению к мотивам потребителя и в сравнении с конкуренцией - основной момент, который надлежит учитывать при планировании рекламной работы.
Чтобы научиться создавать рекламу, которая продает, необходимы знания и опыт. Грамотная организация рекламной кампании - вопрос времени и денег. Руководству предприятия необходимо учитывать эти факторы для успешной и эффективной работы.
Актуальность данной курсовой заключается в том, что основные моменты по работе рекламных агентств раскрыты не только на чисто теоретической основе, но и на практическом опыте специалистов, занятых в области рекламы.
Целесообразным будет использование комбинированного подхода: рекламная работа собственными силами предприятия и использование сторонних организаций и профессионалов в области рекламного бизнеса. Как показывает практика, такой метод наиболее эффективен, так как позволяет сэкономить средства и одновременно получить квалифицированную помощь для успешной рекламной деятельности.
1. РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТЫ
Перед большинством фирм рано или поздно встает вопрос: создавать (расширять) свою рекламную службу или воспользоваться услугами рекламных агентств. По поводу создания рекламной службы ответить однозначно, пожалуй, нельзя - все зависит от объемов работ, предполагаемых направлений и сумм, выделенных на рекламные цели. Одно можно сказать определенно: обойтись без рекламных агентств не удастся. Есть работы, связанные с рекламой, где необходим опыт профессионалов в какой-то специфической рекламной области, или специальное оборудование, например, изготовление радио- и телероликов, рекламных щитов, вывесок и т.д.
Даже в крупных фирмах возникает ситуация, требующая немедленного размещения рекламного объявления в престижной газете. Часто попытки купить место для рекламы в такой газете за 2-3 дня оканчиваются неудачей, так как места закуплены за 2 месяца, а то и раньше. За публикацию срочных объявлений редакция потребует с вас большой надбавки за срочность. Но, обратившись к услугам рекламных агентств, вы, скорее всего, найдете необходимое вам место для вашей рекламы, за умеренную цену и в устраивающие вас сроки.
Рекламное агентство поможет вам сэкономить ваше время и деньги.
Следует помнить, что прибегать к помощи того или иного агентства следует осмотрительно, далеко не все агентства отвечают за эффективность предлагаемых вам форм и видов рекламы. Необходимо, чтобы в вашей фирме хотя бы один человек курировал постоянно вопросы рекламы, четко представлял цели и задачи, намечаемой рекламы, мог бы достаточно профессионально работать с рекламным агентством.

РИС.1
Мигель Форстер в своей книге "Найди свой путь в рекламном деле" (М., 1992г.) отмечала, говоря о деятельности рекламных агентств: "Я боюсь тех, кому я плачу деньги".1 Чтобы этого не произошло, необходимо относиться к выбору рекламного агентства серьезно.
1.1. Выбор рекламного агентства.
Организация рекламной работы, выбор рекламного агентства - сложное, но интересное дело.
В приложении данной курсовой работы приведен перечень рекламных агентств и фирм, предлагающих различные услуги.
При выборе агентства необходимо руководствоваться следующими критериями: время создания агентства, наличие специалистов, уровень специализации, процент за услуги.
Время создания агентства, опыт работы.
Как правило, солидное агентство всегда готово сообщить время создания и перечень фирм, с которыми оно работало, а также примеры той или иной работы, выполненной ранее.
Наличие специалистов по интересующему вас направлению.
Часто случается, что занимаясь серьезно одним-двумя направлениями рекламной деятельности, агентство тем не менее берется за любое рекламное направление, поручая его тому, кто наименее занят в это время, но не всегда имеет достаточный профессиональный опыт в данном направлении.
Уровень специализации агентства по интересующему вас направлению. Если агентство целенаправленно занимается интересующим вас направлением, то оно, как правило, имеет обширные связи и может существенно помочь вам в размещении или изготовлении вашей рекламы.
Процент за предоставленные услуги.
При выборе агентства обязательно поинтересуйтесь условиями оплаты услуг (в отличие от большинства развитых стран, у нас принята форма 100 процентной предоплаты рекламных услуг). Процент вознаграждения за работу по выполнению вашего заказа может сильно колебаться (в зависимости от агентства). Но не обольщайтесь низкими расценками, это важный, но не основной критерий выбора. Помните, что хорошая работа всегда стоила дорого.
1.2. Работа с агентством.
Работу с агентством можно строить по-разному:
• диктуя агентству, что, как и когда надо сделать;
• совершенно не вникая в то, что и как делает рекламное агентство по вашему поручению;
• проводя совместную работу, находя общие решения.
Первый путь чреват тем, что вы только умножите свои собственные ошибки, и рекламное агентство с полным правом всегда может сослаться на то, что реклама, которую они сделали целиком принадлежит вам и все просчеты и неудачи - тоже.
Второй путь может привести как к замечательным, так и к плачевным результатам. Второе - вероятнее. Еще русские купцы говорили: "Дело догляда требует". Почти у каждого товара, услуги есть свои специфические особенности. Впервые столкнувшись с рекламой этого товара, работники рекламного агентства могут просто не знать его особенностей.
Наиболее приемлемым все-таки представляется третий вариант:
как бы ни был богат ваш рекламный опыт, всегда полезно знать мнение специалиста. К тому же многие работы внутри вашей фирмы рекламное агентство взять на себя не сможет (например, организацию работы после рекламного мероприятия), поэтому совместные усилия помогут добиться лучших результатов.
Для нормальной работы с рекламным агентством, возможности урегулирования возникших разногласий или недоразумений, особенно, при проведении сложной, творческой работы необходимо заключать договор (или аналогичный документ), где необходимо указать содержание работ, сроки и порядок их выполнения, условия оплаты, ответственность сторон, порядок приема-сдачи работ.
К рекламному агентству в работе относитесь как к вашему партнеру.
Выполняйте свои обязательства точно и в срок.
К сожалению, часто бывает, что у руководства фирм не хватает времени, чтобы вовремя представить рекламному агентству необходимые для работы материалы. При этом руководство фирмы все-таки настаивает на выполнении работ в прежние сроки.
Не стоит заставлять работать людей интенсивнее из-за вашей необязательности.
Необходимо предоставлять агентству полную информацию.
Сотрудники фирмы так свыкаются со своим товаром, что просто не представляют, что на свете может найтись человек, который не знает всех его технических характеристик и свойств.
Большинство ошибок в рекламе возникает из-за недостатка информации у ее разработчика.
Не стоит менять свои решения внезапно.
На практике, имеющей свои национальные традиции, часто возникает ситуация, когда руководитель фирмы за 8 часов до выхода газеты просит снять или изменить текст, или за 30 минут до трансляции по телевидению - изменить музыку и цвет в своей рекламе, изъять ролик из радиопередачи и т.д.
Помните, что газета верстается более чем за сутки до выхода, эфирное время планируется и расписывается никак не за 4 часа до трансляции, передачи также записываются заранее. Учитывайте, что все это планируется, верстается и снимается не в рекламном агентстве, а там, где положено. И глава фирмы, требующий что-то снять и что-то изменить будет выглядеть далеко не лучшим образом, приобретая весьма определенную славу в редакциях средств массовой информации.
Работа с рекламными агентами.
Когда вы работаете с рекламными агентствами, вам придется иметь дело с их сотрудниками, при размещении рекламы в прессе с рекламными агентами того или иного издания, при этом все эти контакты, как бы исходят от вас. Однако есть категория рекламных агентов, которые обращаются к вам после ваших рекламных объявлений со своими встречными предложениями. И в этом случае некоторые работники фирм ведут себя не всегда вежливо.
Можно утверждать, что правильно построенная работа с такими предложениями может дать вашей фирме очень многое. Сбор и анализ предложений поможет вам быстро и без дополнительных затрат разместить ту или иную рекламу. Не нужно жалеть времени для работы с рекламными агентами, ведь вы сэкономите массу времени на поиск соответствующих услуг, тарифов и расценок тех или иных изданий.
Ваши отношения с людьми не ваше личное дело, а составная часть вашего имиджа и имиджа вашей фирмы.
К российским особенностям работы с рекламными агентствами можно отнести 100% предоплату работы и пока еще недостаточную их специализацию. Часто рекламные агентства заявляют о возможности выполнения полного комплекса рекламных работ, не имея для этого ни технических, ни "человеческих" возможностей. Интересуйтесь репутацией агентства и качеством выполненных им ранее работ.
Еще одна особенность: рекламная деятельность вошла в моду, что вызывает очень быстрое увеличение количества агентств. К счастью рекламодателей, наметилась определенная тенденция перехода количества в качество: услуги, предлагаемые агентствами становятся все более профессиональными и конкурентоспособными, российские рекламные агентства выбираются на большую дорогу: как говорится, "Русские долго запрягают, но быстро ездят".
Полный комплекс рекламных услуг Вам предоставят
московские рекламные агентства:
• NFQ, Информационно-рекламное агентство
• Альянс III +
• РАЛАН, Рекламное агентство
• Солидарность-Паблишер, Рекламная фирма
• Фаворит
• ЧЕНИ, Рекламное агентство
• Ярмарка
2. РЕКЛАМНО - ИНФОРМАЦИОННАЯ РАБОТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА
В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям (ремесленникам), торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т. п.
Слово "реклама" латинского происхождения ("reclamare" - кричать) и означает:
- мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;
распространение сведений о ком-либо, о чем-либо с целью создания популяризации.2
Как указывал известный американский экономист Дж. К. Гэлбрейт, "существует широкая эмпирическая зависимость между расходами на производство потребительских товаров и расходами на искусственное создание потребности в этих товарах. Путь для расширения производства должен быть проложен соответствующим увеличением рекламного бюджета".3
Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции. Между производителями должна поддерживаться конкуренция, которая, во-первых, позволяет сравнивать эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее дееспособных из них; во-вторых, "вымывает" тех изготовителей, которые не могут обеспечить определенные параметры качества продукции и относительно низкий уровень цен; в-третьих, дает возможность ликвидировать диктат производителя над потребителем, подчинить производство общественным потребностям. Без рекламы отсутствует возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нем.
ТАБЛИЦА 1
Задачи, решаемые рекламными агентствами, на разных стадиях развития рынка товаров народного потребления Стадия развития рынка Задачи рекламы 1. Стадия подготовки рынка
Информирование потребителей Формирование потенциальных потребителей Создание представления о товаропроизводителях 2. Стадия внедрения новых товаров
Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы Стимулирование покупки Информирование о местах продажи Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т. е. его "имиджа" предприятия Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров 3. Стадия массовой продажи товаров
Поддержание достигнутого уровня продаж Стабилизация круга покупателей Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров 4. Стадия переключения спроса
Напоминание Определение приоритетов путем замены товаров Переориентация покупателей 2.1. Рекламные средства и их применение в работе
рекламными агентствами
Средства рекламы можно квалифицировать по следующим признакам: назначению, месту их применения и характеру использования технических средств.
По назначению рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчин, женщин, детей, лиц, ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.).
По месту применения рекламные средства подразделяются на внутренние, используемые на самом торговом предприятии, и внешние - вне розничного или оптового предприятия.
В зависимости от характера используемых технических средств различают следующие виды рекламы: витринно-выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио- и телереклама и др. К витринно-выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.
Реклама в прессе включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати.
Рекламные материалы в прессе можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявлениями публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда и косвенную рекламу.
Для публикации рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера используют такие виды периодических изданий, как газеты, журналы, бюллетени, различные справочники, путеводители и т. п.
Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.
Всю гамму печатных рекламных материалов можно подразделить на две основные группы: рекламно-каталожные издания, новогодние рекламно-подарочные издания.
Рекламно-каталожные издания рекламируют конкретные виды товаров, продукции или услуг.
В фирменных настенных и настольных календарях, деловых дневниках, шестидневках и записных книжках специальные рекламные полосы отведены для размещения информации о предлагаемых товарах или услугах. В оформлении обложек и календарных полос этих изданий широко используют фирменную символику организации-заказчика.
Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках, рассылаются по почте потенциальным потребителям. Новогодние рекламно-подарочные издания распространяются как в ходе личных деловых контактов, так и- рассылкой по почте с вложением поздравительных открыток и визитных карточек.
Аудиовизуальная реклама включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайдфильмы.
Наиболее проста и удобна следующая классификация рекламных кинофильмов.
Рекламные ролики - короткие рекламные фильмы продолжительностью от 15 сек. до нескольких минут, рассчитанные на показ широким слоям населения, рекламирующие, как правило, товары (услуги) народного потребления. Могут быть показаны в кинотеатрах перед сеансами художественных фильмов или по телевидению. Допускают применение всех жанров кинематографа; строятся, как правило, на динамичных сюжетах, острых ситуациях, неожиданных развязках.
Рекламно-технические фильмы - рекламные фильмы продолжительностью от 5 до 20 мин., информирующие преимущественно о товарах промышленного назначения, сырье, машинах и оборудовании, в большинстве случаев рассчитаны на показ специалистам.
Рекламно-престижные фильмы - рекламные фильмы продолжительностью от 10 до 20 мин. (иногда и более), рассказывающие не только о продукции, но главным образом о самом предприятии-заказчике, создаются для показа самым различным целевым группам (как специалистов, так и широких слоев населения), с целью создания благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и повышения его престижа.
Рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы по жанру ближе научно-популярным, иногда при их создании используют элементы мультипликации, компьютерной графики и игрового кино. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и выставках, презентациях, пресс-конференциях, симпозиумах, деловых встречах.
Классификация рекламных видеофильмов аналогична классификации кинофильмов.
Рекламная видеоэкспрессинформация - специфический вид видеорекламы, она представляет собой оперативно сделанный видеосюжет о каком-либо выдающемся событии в жизни организации-рекламодателя (пуск новой линии, подписание крупной коммерческой сделки, выпуск первой партии новых товаров, празднование юбилея и т. п.).
Следует отметить, что в настоящее время, в практике рекламы четко прослеживается тенденция к увеличению выпуска видеофильмов вместо кинофильмов. Это вызвано такими преимуществами видеорекламы, как более оперативное и экономичное производство, тиражирование, возможность использования широкой гаммы выразительных электронных спецэффектов, простота транспортирования готовых видеофильмов, удобство их демонстрации с помощью бытовых видеомагнитофонов. Однако для демонстрации на большую аудиторию, на большом экране лучшее качество изображения и эффективность восприятия имеют рекламные кинофильмы.
Слайд-фильмы - представляют собой программу из автоматически сменяющихся цветных диапозитивов, проецируемых на один или несколько экранов. Такая программа сопровождается специально подготовленной фонограммой. Слайд-фильмы можно использовать для самого разнообразного ассортимента товаров, промышленной продукции и услуг. Кроме того, они могут иметь и рекламно престижную направленность. Одним из основных преимуществ этого вида рекламы является возможность оперативной и экономичной модификации при простой замене одних слайдов другими, не нарушающей целостность программы.
Однако развитие этого средства рекламы в нашей стране сдерживается отсутствием специальной высококачественной проекционной техники. Для облегчения процесса демонстрации слайд-фильмов их иногда записывают на видеокассеты и демонстрируют на телеэкранах.
Радио- и телереклама являются, пожалуй, самыми массовыми по охвату средствами рекламы. Несмотря на довольно короткий период своего существования, они конкурируют с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь.
Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи.
Радиообъявление - информация, которая зачитывается диктором.
Радиоролик - специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет, который в оригинальной манере (часто в форме остроумной шутки или интригующего диалога) и, как правило, в музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах. Иногда рекламный радиоролик может быть даже в форме небольшой рекламной песенки-шлягера.
Радиожурнал - тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.
Радиорепортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу (впечатление потребителей о купленных товарах, сведения о новых товарах и т. п.).
Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные ролики, телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки в перерывах между передачами.
Телеролики - это в большинстве случаев рекламные кино-или видеоролики, продолжительностью от нескольких секунд до 2-3 мин., демонстрируемые по телевидению. Очень часто такие рекламные ролики могут периодически включаться в различные популярные, художественные и публицистические передачи и программы. В зарубежной практике ими прерывают даже художественные фильмы в самые острые моменты.
Телеобъявления - рекламная информация, читаемая диктором.
Рекламные телепередачи могут представлять собой самые различные телепрограммы: шоу, викторины, репортажи, интервью и т. п., по ходу которых активно рекламируются те или иные товары (услуги).
Телезаставки - транслируемые в сопровождении дикторского текста и музыки различные неподвижные рисованные или фотографические рекламные сюжеты (могут быть выполнены также с использованием компьютерной графики), которыми заполняют паузы между различными телепередачами, или какие-либо элементы фирменной символики рекламодателей, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.
Преимущество радио- и телерекламы заключается в их особой оперативности (поскольку, в принципе, рекламное сообщение может пойти в эфир сразу же после поступления в редакцию).
Наиболее эффективные результаты эти средства дают при рекламе товаров и услуг массового спроса, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.
Рекламным агентствам, которые в своей рекламной программе используют радиорекламу, необходимо проводить исследования популярности радиопрограмм у различных категорий слушателей. Это делается для того, чтобы из всей аудитории радиослушателей выделить потенциальных покупателей рекламируемых товаров (услуг) и использовать для рекламы конкретные радиопрограммы.
Что касается телерекламы, то это средство рекламы при всех его преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность, эффект присутствия и участия), является достаточно дорогим и имеет тенденцию к росту расценок. На отечественном телевидении в отдельных программах расценки уже стали весьма существенными - до 25.000 долл. за минуту.
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов" встреч со специалистами и т. п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.
Для того, чтобы исключить возможную путаницу в понятиях ярмарка и выставка следует отметить, что ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых - сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.
Основываясь на этом, можно дать следующие определения:
ярмарка - коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам;
выставка - прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.
Однако с каждым годом основные различия между этими понятиями все более стираются. Условно все выставочные мероприятия можно классифицировать следующим образом.
Международные ярмарки и выставки - это, как правило, регулярные (ежегодно или с другой периодичностью) выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из многих стран мира.
Их можно подразделить на общеотраслевые, где представляют изделия и продукцию самых различных отраслей экономики, и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимно дополняющих отраслей.
На международных ярмарках и выставках показ экспонатов может проводиться как по национальному признаку (в рамках национальных павильонов и экспозиций), так и по отраслевому принципу (когда экспозиции формируются по товарным группам).
Национальные выставки представляют собой специально организуемые экспозиции (как правило, к каким-либо юбилейным датам, в рамках научно-технического и культурного обменов и т. д.), которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни. Такие выставки могут проводиться как внутри страны, так и за рубежом.
Оптовые ярмарки - мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договора на поставку продукции или товаров от производственных предприятий и объединений, до последнего времени носили часто показной и весьма условный характер.
Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией специализированных выставок, эффективность этих мероприятий, как правило, очень велика.
Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Нередко на выставках представляют товары-новинки или новые предприятия. В соответствующих журналах обычно печатают предварительные и обзорные статьи о выставках, а работу по-настоящему крупных национальных смотров с показом автомобилей, катеров, лодок и других аналогичных товаров широко освещают и пресса, и телевидение, и радио.
Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а возможно, принесут и более ощутимые результаты.
Таким образом, участие в выставках - отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и услуг.
Прямая почтовая реклама (директ мейл) представляет собой рассылку рекламных сообщений (в том числе и персонализированных) в адреса определенной группы лиц- потребителей или возможных деловых партнеров.
В связи с тем, что прямая почтовая реклама является чрезвычайно эффективным средством, обеспечивающим при минимальных затратах охват большого числа потенциальных потребителей, она получила очень широкое распространение в разных странах. До последнего времени в нашей стране это средство рекламы использовалось сравнительно мало.
Наружная реклама является эффективным средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения. Тем не менее в последнее время все большее число крупнейших промышленных предприятий, объединений и концернов используют ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе различных мероприятий престижной рекламы.
Среди многообразия видов наружной рекламы можно выделить различные рекламные щиты, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны.
К разновидностям наружной рекламы можно отнести витрины, элементы внутри магазинной рекламы (указатели, информационные табло, ценники и т. п.), вывески, оформление офисов, приемных и других служебных помещений, спецодежду обслуживающего персонала.
Рекламные щиты, панно, афиши и транспаранты могут размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, на площадях, в фойе стадионов, дворцов спорта, на спортивных аренах, на ярмарках и выставках и в других местах большого скопления людей.
Световые вывески, электронные табло и экраны используют для рекламы самых различных товаров в вечернее время на центральных улицах и площадях, на зрелищных мероприятиях.
Реклама на транспорте представляет собой различные рекламные сообщения, размешенные на самых разнообразных транспортных средствах (на бортах грузовых автомобилей, автобусов, поездов, трамваев, троллейбусов и т. д.). Иногда рекламные сообщения размешают в салонах транспортных средств. Кроме того, различные виды наружной рекламы располагают на железнодорожных вокзалах, автостанциях, в аэропортах и т. д.
При использовании наружной рекламы следует иметь в виду, что, как правило, основной функцией объектов наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путем напоминания о марке товара или названии фирмы.
Наружная реклама - это средство воздействия, позволяющее настичь человека не дома и не в конторе, а на улице или во время поездок. В современном мобильном обществе с наружной рекламой встречается большая часть населения. Зарубежные исследования говорят о том, что в течение первой недели типичное наружное средство охватывает свыше 80% взрослого населения рынка. К концу обычного 30-дневного срока расклейки с рекламным обращением вступят в контакт около 90% взрослого населения, а частотность повторных контактов достигнет 31 раза на человека.
Для наружной рекламы существует пять наиболее важных правил:
1. Часто попадаться на глаза
2. Привлекать к себе внимание.
3. Быть краткой.
4. Быть без труда читаемой на ходу.
5. Быть понятной.
Из-за указанных правил наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для напоминания людям о достоинствах известных товаров и о том, где их можно приобрести.
Рекламное агентство, работающее в области наружной рекламы, должно взять на себя выбор места для размещения рекламы, оформление и согласование паспорта на это место, изготовление и согласование эскизов и рекламной конструкции, а также установку конструкции. Так, паспорт на каждое конкретное место должен быть согласован с соответствующими городскими службами в зависимости от того, в ведении кого находится это место. Например, при установке на газонах и скверах города необходимо пройти согласование паспорта в городском управлении благоустройства и озеленения и т. п. Эскиз рекламного сообщения и проект конструкции требуют согласования со службами архитектуры. Кроме того, во многих городах России самовольная установка (расклейка и т. п.) наружной рекламы запрещена и требуется получение разрешений в установленном местными властями порядке.
Мероприятия паблик рилейшнз (формирование благоприятного общественного мнения) - комплекс мероприятий, направленных на создание хорошего отношения широких слоев общественности к организации-рекламодателю.
Основная задача мероприятий "паблик рилейшнз" создание организации-рекламодателю высокого престижа, благоприятного образа, положительной оценки и доверия общественности к ее продукции. Конечной целью всего этого является стимулирование сбыта выпускаемых товаров, продукции или предлагаемых услуг.
Все многообразие мероприятий "паблик рилейшнз" можно условно классифицировать на три основные группы.
Презентации, пресс-конференции, симпозиумы - специально организуемые рекламодателем мероприятия рекламно-информационного характера, на которые заблаговременно, путем рассылки пригласительных билетов, приглашают традиционных, новых и потенциальных деловых партнеров, а также представителей средств массовой информации. Перед началом мероприятия или по ходу его проведения всем приглашенным вручают размноженные доклады, пресс-релизы, рекламные материалы и сувениры.
В разнообразной гамме таких материалов престижной направленности могут затрагиваться также вопросы экологии с приведением конкретных примеров того, как эти проблемы решены на данном предприятии, проблемы охраны прав потребителей, рационального расходования природных ресурсов, охраны труда, социального обеспечения и т. д.
Компьютеризованная реклама-принципиально новое средство распространения рекламы. Кроме того, компьютеризация традиционных средств рекламы внесла много нового в подготовку и проведение рекламных кампаний, существенно повысив их эффективность.
В нашей стране в настоящее время процесс внедрения компьютеризованной рекламы пока только начинается.
За последние годы в развитых капиталистических странах все большее развитие получают многие новые средства распространения рекламы, основанные на "обратной связи" с потенциальными покупателями и потребителями. Так, например, - средства рекламы, представляющие собой сочетание источников компьютеризованной информации и кабельного телевидения. На этих принципах основана и успешно развивается, в частности, торговля по видеокаталогам и телекаталогам.
Рекламные агентства, специализирующиеся в области прямой почтовой рекламы, все чаще вместо традиционных писем, проспектов или листовок начинают рассылать видеокассеты и видеодиски.
Существующий арсенал средств рекламы стремительно развивается и совершенствуется по самым различным направлениям, поэтому приведенная классификация основных средств рекламы и видов рекламных материалов достаточно условна и никак не является незыблемой догмой. Часто между отдельными средствами и видами рекламы нет четких границ, так, например, новогодние рекламно-подарочные издания можно отнести не только к печатной рекламе, но в равной степени и к рекламным сувенирам. Крупноформатные рекламные плакаты могут успешно использоваться и как средства наружной рекламы. Создание рекламно-престижных фильмов, их демонстрацию по телевидению можно рассматривать и как составную часть паблик рилейшнз. В подтверждение этого можно привести еще много подобных примеров.
Приведенная классификация дает довольно полную картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике работы рекламных агентств.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В завершение выше изложенного, хотелось бы обобщить основные моменты по данной курсовой работе.
Рекламные агентства представляют собой специализированную организацию, независимую фирму, специализирующуюся на выполнении рекламных функций:
Рекламные агентства проводят рекламные исследования
Разрабатывают план рекламной кампании
Подготавливают рекламные обращения и размещают их с в средствах массовой информации.
Рекламное агентство делает работу от имени своих клиентов и за их счет, при этом оно имеет финансовые, юридические и морально-этические обязательства.
При выборе рекламного агентства рекламодателю целесообразно руководствоваться следующими критериями:
время создания агентства и опыт его работы на рынке;
наличие компетентных специалистов;
основные принципы, которыми руководствуется агентство;
перечень предоставляемых услуг;
наличие специализации;
порядок и стоимость оплаты услуг;
возможности сбора данных и проведения исследований;
выделяемый персонал и система поддержания контакта.
В зависимости от величины рекламные агентства бывают крупные (от 300 до 4000 человек) и мелкие (от 1 до 300).
По видам предоставляемых услуг рекламные агентства бывают:
с полным циклом услуг
специализированные.
К первой группе относятся рекламные агентства, осуществляющие исследование, планирование, творческую разработку, производство рекламной продукции, а также услуги:
обеспечение "паблик рилейшнз";
разработка упаковки;
размещение;
организация выставок, продаж.
В последние годы имеется тенденция к большей специализации агентств.
Что касается условий оплаты, то практически везде они одинаковы: 100% предоплата.
Следует добавить, что рекламные средства быстро меняются, как и весь наш мир. Хотя в ближайшие десять лет наверняка будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение и радио, трудно предвидеть, какие еще средства рекламы присоединяться к ним, какие - укрепят свою позицию, а какие - канут в небытие.
Одна из важнейших задач для предприятий и рекламных агентств - ознакомление с новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивали бы область воздействия, результативность и окупаемость рекламы.
Уже сейчас в некоторых странах фирмы размещают рекламу в системах видео, вмонтированных в коляски, которыми пользуются посетители магазинов самообслуживания, показывают рекламные материалы в видеопрограммах, демонстрируемых в салонах самолетов и конференц-залах. Демонстрируют ролики перед сеансами в кинотеатрах.
В будущем газеты и журналы будут выходить в компьютерных и видеоверсиях, передаваемых подписчику по модему, на дискете или на компакт-диске. Электронный телефонный справочник. Компьютерные сети. Реклама на одежде. Рекламные вкладки в книги. Телефонная реклама и т.д. и т.п.
Всегда, конечно, имеется риск. Новые виды рекламы большим будущим могут полостью разочаровывать, если у торгового предприятия не будет хватать средств или способностей, чтобы развить их соответствующим образом. Поэтому необходимо действовать, опираясь на здравый смысл, но при этом не закрывать глаза на новые, весьма эффективные средства рекламы.
Реклама может помочь преодолеть кризис. Американский специалист по рекламе Михаэль Фитцджеральд привел в газете "Зе Пугет Саунд Бизнес Джорнал" результаты исследований, проведенных в Гарвардском университете с 1927(!) года по настоящее время. Оценивалось развитие фирм, которые, начиная со времен депрессии, выделяли деньги на рекламу, тех, кто поступал обратным образом. Фитцджеральд изучил результаты исследований и выяснил, что "фирмы, которые не рекламировались, исчезли с рынка".4
Есть вероятность, что конкуренты уменьшат интенсивность рекламы в период кризиса. Но если мы сумеем удержать свою рекламу в прежнем объеме, мы станем более заметны на рынке.
Если применять на практике рекомендации, данные в курсовой работе, использовать собственный опыт и здравый смысл, тестируя реакцию потребителей на свои объявления, предприятие может добиться того, что его сотрудничество с рекламными агентствами будет и результативным, и окупаемым.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ОБРАЗЦЫ ДОГОВОРОВ В СФЕРЕ РЕКЛАМНОГО БИЗНЕСА
ДОГОВОР
на разработку рекламной продукции и оказание рекламных услуг
г.____________ "__" __________ 199_г.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
(наименование предприятия)
именуем___ в дальнейшем Рекламодатель, в лице _____________________________________________________,
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании _____________________________,
(устава, положения)
с одной стороны, и _____________________________________,
(наименование предприятия)
именуем____в дальнейшем Рекламист, в лице _____________________________________________________,
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании _____________________________,
(устава, положения)
с другой стороны, заключили Настоящий Договор о нижеследующем.
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Рекламодатель поручает, а Рекламист обязуется выполнить следующую работу по рекламе ___________________________________________________
(наименование продукции, услуг)
Описание объекта рекламы:
Описание рекламы (способ) или услуги:
Дата оказания услуги (проведения рекламного мероприятия):
Объем:
Условия:
Примечание:
При большом описании всех этих параметров составляется отдельное описание. В этом случае в тексте договора указывается: "Описание___________________________________ содержится в приложении № ________________ к настоящему
договору и является его неотъемлемой частью".
2. ОБЯЗАННОСТИ РЕКЛАМИСТА
Рекламист принимает на себя выполнение следующих работ:
2.1. Представляет на утверждение Рекламодателю в ___дневный срок со дня подписания договора подробную программу работ по рекламе продукции или оказанию услуг, с указанием временных интервалов, отчетных материалов и ориентировочных сумм, необходимых для выполнения работ.
Программа после ее утверждения является неотъемлемой частью данного договора.
2.2. Своими силами и из своих материалов, на своей материальной базе изготавливает необходимые эскизы, тексты, оригинал-макеты (слайды, фильмы, видеокассеты, магнитные записи).
2.3. Представляет на утверждение Рекламодателю эскизы, оригинал-макеты и другие материалы, необходимые для оказания рекламных услуг. Запуск в производство или публикация не утвержденных Рекламодателем материалов не допускается.
2.4. Знакомит Рекламодателя по его требованию с ходом работ по изготовлению рекламы.
2.5. Размещает рекламу: ____________________________
__________________________________________________
(указать какую и где)
3. ОБЯЗАННОСТИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ
Рекламодатель принимает на себя следующие обязанности:
3.1. Утверждает программу работ по рекламе.
3.2. Утверждает образцы рекламной продукции, подлежащей тиражированию.
3.3. Представляет информацию, необходимую для изготовления рекламы (технические данные, описание продукции, услуг).
4. ПОРЯДОК ОПЛАТЫ РАБОТЫ РЕКЛАМИСТА
4.1. Работу, порученную Рекламисту, Рекламодатель оплачивает в сумме ______ руб.
4.2. Расчеты за порученную работу производятся Рекламодателем путем перечисления на расчетный счет Рекламиста 100% предоплаты.
5. СРОКИ ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
5.1. Настоящий Договор действителен с _________________________
по ___________________________________________________________
Согласовываются следующие промежуточные этапы:
5.1.1. Разработка эскизов ______________________________________
5.1.2. Утверждение эскизов ____________________________________
5.1.3. Разработка оригинал-макета ______________________________
5.1.4. Тиражирование __________________________________________
5.1.5. Утверждение сроков и перечня средств массовой информации для размещения рекламы _________________________
5.1.6. Размещение рекламы в соответствии с п. 2. 5. ______________.
5.2. Договор может быть расторгнут по требованию Рекламодателя досрочно в случаях:
а) неудовлетворительного содержания, художественного, эстетического и т. п. качества рекламы. Право оценки качества рекламы принадлежит Рекламодателю, который в случае досрочного расторжения договора по названному основанию не будет использовать отвергнутую им рекламу;
б) нарушения сроков размещения рекламы в средствах массовой информации, утвержденных Рекламодателем, а также промежуточных сроков, если такое нарушение ставит под угрозу срыва окончательный срок исполнения Настоящего Договора.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору Рекламодатель и Рекламист несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
6.2. В случае досрочного расторжения договора по основаниям, названным в п. 5.2 Настоящего Договора, расходы, понесенные Рекламистом, возмещению не подлежат.
6.3. Рекламист не несет ответственности за фактическое качество рекламируемых товаров (услуг).
7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
7.1. Рекламист:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № _______ в ________________________,
(наименование банковского учреждения)
МФО ___________, КОД _________.
7.2. Рекламодатель:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № _______ в ________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО ___________, КОД _________.
РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
Должность Должность
Подпись Подпись
(ФИО) (ФИО)
Печать Печать
ДОГОВОР
о долговременном сотрудничестве по разработке рекламной продукции и оказанию рекламных услуг для сети магазинов "________________________________________"
г.__________ "_" __________ 199_г.
_________________________________________________,
именуем __________ в дальнейшем __________________
_________________________________________________
(наименование предприятия)
Рекламодатель, в лице _____________________________
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании _________________________
(устава, положения)
с одной стороны, и_________________________________,
(наименование предприятия)
именуем______ в дальнейшем Рекламист, в лице____________________________________________________
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании --------------
(устава, положения)
с другой стороны, заключили Настоящий Договор о нижеследующем.
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Рекламодатель поручает, а Рекламист обязуется выполнить следующую работу по рекламе: осуществить разработку фирменного стиля и его носителей для сети магазинов
"___________________________________________________".
На каждый конкретный этап работы составляется дополнительное соглашение.
Дополнительные соглашения являются неотъемлемой частью Настоящего Договора.
2. ОБЯЗАННОСТИ РЕКЛАМИСТА
Рекламист принимает на себя выполнение следующих работ:
2.1. Представляет на утверждение Рекламодателю
в ________ дневный срок со дня подписания договора подробную программу работ по рекламе продукции или оказанию услуг, с указанием временных интервалов, отчетных материалов и ориентировочных сумм, необходимых для выполнения работ.
Программа после ее утверждения является неотъемлемой частью данного договора.
2.2. Своими силами и из своих материалов, на своей материальной базе изготавливает необходимые эскизы, тексты, оригинал-макеты (слайды, фильмы, видеокассеты, магнитные записи).
2.3. Представляет на утверждение Рекламодателю эскизы, оригинал-макеты и другие материалы, необходимые для проведения работ, предусмотренных Настоящим Договором. Запуск в производство или публикация не утвержденных Рекламодателем материалов не допускается.
2.4. Знакомит Рекламодателя по его требованию с ходом работ по изготовлению рекламы.
2.5. По указанию Рекламодателя проводит контроль за изготовлением, установкой элементов рекламы на конкретных объектах.
2.6. Разрабатывает стратегию рекламной кампании, проводит работы по разработке составляющих ее элементов, размещает рекламу в соответствии с утвержденным Рекламодателем планом рекламной кампании.
3. ОБЯЗАННОСТИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ
Рекламодатель принимает на себя следующие обязанности:
3.1. Утверждает программу работ по рекламе.
3.2. Утверждает образцы рекламной продукции, подлежащей изготовлению и тиражированию.
3.3. Представляет информацию, необходимую для изготовления рекламы (технические данные, описание продукции, услуг).
4. ПОРЯДОК ОПЛАТЫ РАБОТЫ РЕКЛАМИСТА
4.1. Работу, порученную Рекламисту, Рекламодатель оплачивает по каждому этапу на основании Дополнительного соглашения, являющегося неотъемлемой частью Настоящего Договора.
5. СРОКИ ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
5.1. Настоящий Договор действителен
с _______ по _______.
Промежуточные этапы определяются программой работ, являющейся неотъемлемой частью Настоящего Договора.
5.2. Договор может быть расторгнут по требованию Рекламодателя досрочно в случаях:
а) неудовлетворительного содержания, художественного, эстетического и т. п. качества рекламы. Право оценки качества рекламы принадлежит Рекламодателю, который в случае досрочного расторжения договора по названному основанию не будет использовать отвергнутую им рекламу;
б) нарушения сроков размещения рекламы в средствах массовой информации, утвержденных Рекламодателем, а также промежуточных сроков, если такое нарушение ставит под угрозу срыва окончательный срок исполнения Настоящего Договора.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору Рекламодатель и Рекламист несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
6.2. При срыве согласованных сроков выполнения работ, повлекших за собой срыв сроков введения в действие объектов, Рекламисту начисляются штрафные санкции в размере ______% от суммы причитающихся выплат.
6.3. В случае досрочного расторжения договора по основаниям, названным в п. 5. 2 Настоящего Договора, расходы, понесенные Рекламистом, возмещению не подлежат.
6.4. Рекламист не несет ответственности за фактическое качество рекламируемых товаров (услуг).
7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
7.1. Рекламист:
Почтовый адрес и индекс: __________________________
Расчетный счет № ______ в _________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО ________, код _______.
7.2. Рекламодатель:
Почтовый адрес и индекс: __________________________
Расчетный счет № ______ в _________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО __________, КОД ________.
РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
Должность Должность
Подпись (ФИО) Подпись (ФИО)
Печать Печать
Приложение к Настоящему Договору: поэтапный план мероприятий по разработке фирменного стиля и рекламы сети магазинов "_______". (Образец плана представлен ниже.)
"УТВЕРЖДАЮ"
ПОЭТАПНЫЙ ПЛАН
мероприятий по разработке фирменного стиля и рекламы сети магазинов
"_______________________________________________"
№ п/п
Дата начала
Дата окончания работ
Стоимость работ (руб.)
ЭТАП 1: с 20 мая по 20 июня
1. Разработка:
- товарного знака (знака обслуживания);
- логотипа (названия магазина (рус./лат.));
- рекламного символа.
2. Начало регистрации.
3. Разработка фирменного рекламного блока, выбор цветов.
4. Разработка эскиза вывески магазина и общих элементов внешнего оформления (по согласованию с проектной организацией).
5. Разработка принципов оформления торгового зала: оформление стен, перегородок, товарного и торгового ряда.
ЭТАП 2: с 21 июня по 20 августа
1. Разработка эскизов элементов оформления торгового зала (указатели, вывески).
2. Разработка принципов оформления торговых и демонстрационных витрин.
3. Разработка упаковочных материалов: пакеты (с рекламой), бумага, коробки и т. д.
4. Разработка рекламно-оформительских материалов: наклейки, ценники.
5. Разработка эскизов одежды персонала:
- муж., жен.;
- торговые работники, обслуж. персонал, менеджеры;
летняя, зимняя (уточняется ближе к сроку этапа).
6. Получение приоритетной справки на товарный знак.
ЭТАП 3: с 21 августа по 20 октября
1. Разработка общих принципов рекламной кампании (идеи).
2. Разработка эскиза щитов для городской рекламы.
3. Разработка элементов оформления наружных витрин.
4. Изготовление элементов оформления витрин.
5. Выбор торгового оборудования.
ЭТАП 4: с 21 октября по 20 ноября
1. Изготовление вывесок (18 шт.).
2. Регистрация товарного знака (1) и логотипов (2), получение свидетельства о регистрации.
3. Изготовление элементов оформления торгового зала: указатели, вывески.
4. Разработка общей политики рекламной кампании:
- разработка общей идеи кампании;
- определение долей различных средств рекламы (пресса, радио, телевидение и т. п.);
- составление плана по каждому средству рекламы, со сроками ориентировочной стоимостью;
- утверждение плана;
- размещение в средствах массовой информации;
- контроль за исполнением и публикациями (по мере публикащ и трансляции).
5. Создание рекламных роликов:
- разработка сюжета;
- набросок сценария;
- покадровый сценарий;
- утверждение сценария;
- предоставление сметы;
- съемка. Телевизионные ролики;
- хронометраж: 30 сек. Радио;
- хронометраж: сюжетный - 1 мин., блиц-ролик 30 сек.
6. Разработка эскизов и текстов буклетов.
7. Изготовление фирменной одежды (______ комплектов).
8. Изготовление наклеек, ценников.
9. Изготовление упаковочных материалов.
ЭТАП 5: с 21 ноября по 20 декабря
1. Размещение в магазинах элементов оформления торгового зала:
оформление стен, перегородок, товарного и торгового ряда.
2. Изготовление буклетов.
3. Изготовление щитов.
4. Презентация:
- написание сценария;
- организация;
проведение.
ЭТАП 6: с 21 декабря по ...... 199_ г.
1. Установка щитов.
2. Рекламная кампания в прессе (см. план рекламной кампании в прессе).
Подписи:
От Рекламиста __________
От Рекламодателя __________
Образец дополнительного соглашения к договору о долговременном сотрудничестве (на разработку товарного знака).
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ К ДОГОВОРУ № __
от "__" ___________________________________ 199 _ г.
В соответствии с первым этапом программы работ Рекламист обязуется выполнить следующие работы:
РАЗРАБОТКА ОБОЗНАЧЕНИЙ, СООТВЕТСТВУЮЩИХ ПОНЯТИЮ "ТОВАРНЫЙ ЗНАК"
1.1. Разработка логотипа "_______" (рус./лат.) в срок до
"------", с предоставлением 5 эскизов.
1.2. Разработка изобразительного товарного знака в срок до -----, с предоставлением 3 эскизов (каждый эскиз должен представлять отдельную разработку, а не вариации одного изображения).
1.3. Разработка комбинированного товарного знака (изобразительный товарный знак и логотип) в срок до ______, с предоставлением 3 эскизов.
СОСТАВЛЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ ЗАЯВКИ ДЛЯ
РЕГИСТРАЦИИ ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ
2.1. Предварительное заключение (срок ______________).
2.2. Подготовка и оформление документов на регистрацию (до_______________)
2.3. Выполнение фоторабот, копий оригиналов товарных знаков.
2.4. Печатные работы, ксерокопирование документов.
ПРОВЕРКА ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ
3.1. Проверка словесного обозначения на соответствие критерию "новизна" базе данных НИИГПЭ РОСПАТЕНТА.
3.2. Проверка изобразительного обозначения на соответствие критерию "новизна" в базе данных НИИГПЭ РОСПАТЕНТА.
4. ПОЛУЧЕНИЕ ПРИОРИТЕТНОЙ СПРАВКИ (срок до ---)
И СВИДЕТЕЛЬСТВА О РЕГИСТРАЦИИ (срок до _____)
5. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО СИМВОЛА
Стоимость работ по данному дополнительному соглашению составляет _______ тысяч рублей.
Рекламодатель обязуется все представляемые Рекламистом материалы рассматривать в течение __________ дней с момента получения.
При выборе Рекламодателем одного из вариантов эскиза (по всем необходимым разработкам) последующие доработки данного варианта должны быть выполнены в течение _______ дней с момента предварительного утверждения.
РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
Должность Должность
Подпись Подпись
(ФИО) (ФИО)
Печать Печать
ДОГОВОР
на изготовление и установку наружной рекламы
г.__________ "__" _________ 199_г.
Рекламное агентство ______________________________,
(наименование)
именуемое в дальнейшем Рекламист, в лице
__________________________________________________
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании__________________________
(устава, положения)
с одной стороны, и _______________________________,
(наименование предприятия)
именуем__________в дальнейшем Рекламодатель, в лице__________________________________________________
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании ______________________, с дру-
(устава, положения)
гой стороны, заключили Настоящий Договор о нижеследующем:
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Рекламист берет на себя обязанности по изготовлению, аренде места и установке наружной рекламы (далее по тексту - Рекламы) ____________________ в интересах Рекламодателя.
1.2. Рекламист разрабатывает эскизы Рекламы (не менее 3 оригинальных эскизов, не являющихся вариантами одного изображения) и представляет их Рекламодателю в срок до ______.
1.3. Окончательный эскиз утверждается Рекламодателем в срок до _______.
1.4. Реклама должна быть выполнена в строгом соответствии с утвержденным Рекламодателем эскизом.
1.5. Цвета Рекламы должны соответствовать утвержденным Рекламодателем и прилагаемым к эскизу.
1.6. Несущая конструкция Рекламы изготавливается из материалов:___________________________________________ (металла/бетона - указать конкретно)
рама изготавливается из____________________________
(металла/бетона - указать конкретно)
1.7. Поверхность Рекламы изготавливается из следующих материалов: ____________________________________
(металл, пластик, ткань, бумага - указать конкретно)
1.8. Нанесение рисунка производится ______________________________________________________
(краской, пленкой - указать конкретно состав, марку)
1.9. Освещение должно быть выполнено в виде _____________________________________________________.
1.10. Место для установки Рекламы утверждается Рекламодателем только после визуального ознакомления на местности представителем Рекламодателя.
2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Рекламист представляет Рекламодателю для наблюдения за ходом выполнения работ копию утвержденного эскиза с образцами красок и других необходимых материалов.
2.2. Рекламист представляет Рекламодателю копии всех документов по аренде места, подробный план места, изометрическое изображение щита на местности, тактико-технические условия на изготовление несущих конструкций. При отсутствии или ненадлежащем оформлении каких-либо документов, связанных с арендой места, разработкой, изготовлением и установкой Рекламы, вина ложится полностью на Рекламиста, как специалиста в данной области, взявшего на себя выполнение работ, в которых Рекламодатель не является специалистом. В этом случае вся полнота ответственности и возмещение ущерба ложится на Рекламиста.
2.3. Рекламист изготавливает Рекламу в соответствии с утвержденными Рекламодателем образцами и описанием Рекламы.
2.4. Рекламодатель оплачивает стоимость изготовления Рекламы. Оплата производится на условиях 100% предоплаты в течение _ дней после подписания Настоящего Договора обеими сторонами.
2.5. Все представляемые на рассмотрение материалы Рекламодатель утверждает или отклоняет в ________ дневный срок.
3. ПРАВА СТОРОН
3.1. Рекламодатель имеет право в процессе производства продукции знакомиться с состоянием работ.
4. СРОКИ ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
4.1. Настоящий Договор действителен с _______ по _____.
Согласовываются следующие промежуточные этапы:
1. Разработка эскизов ______________________________.
2. Утверждение эскизов _____________________________.
3. Установка Рекламы ______________________________.
4.2. Договор может быть расторгнут по требованию Рекламодателя досрочно в случаях:
а) неудовлетворительного содержания, художественного, эстетического и т. п. качества рекламы. Право оценки качества рекламы принадлежит Рекламодателю, который в случае досрочного расторжения договора по названному основанию не будет использовать отвергнутую им рекламу;
б) нарушения Рекламистом промежуточных сроков, если такое нарушение ставит под угрозу срыва окончательный срок исполнения договора.
5. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ
5.1. Все исходные материалы по рекламной продукции передаются Рекламодателю.
5.2. Стороны договорились, что условия данного договора являются коммерческой тайной и разглашению не подлежат.
6. ОПЛАТА РАБОТ
6.1. Оплата работ производится на условиях 100% предоплаты в сумме: _______________________________________.
7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
7.1. При нарушении сроков оплаты Рекламодатель выплачивает Рекламисту _______% от суммы договора за каждый день просрочки.
7.2. При нарушении сроков выполнения работ Рекламисту начисляются штрафные санкции в размере _______% от суммы Настоящего Договора за каждый день просрочки.
7.3. В случае досрочного на основании причин по п. 4. 2 расторжения Настоящего Договора расходы, понесенные Рекламистом, возмещению не подлежат.
7.4. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору Рекламодатель и Рекламист несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
8. ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА
8.1. К форс-мажорным обстоятельствам по данному договору относятся: стихийные бедствия (молнии, смерчи, наводнения, ураганы, землетрясения).
8.2. К форс-мажорным обстоятельствам не относятся: дорожно-транспортные происшествия, оползни, так как при разработке тактико-технических условий на конструкции и установку Рекламы такие возможности повреждения Рекламы должны быть исключены.
9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
9.1. Рекламист:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № _______ в ________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО ______, код ______.
9.2. Рекламодатель:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________.
Расчетный счет № ______ в _________________________.
(наименование банковского учреждения)
МФО ______, код ______.
РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
Должность Должность
Подпись Подпись
(ФИО) (ФИО)
Печать Печать
ДОГОВОР
на изготовление полиграфической
продукции
г. _________ "___" _________ 199_ г.
Рекламное агентство ______________________________,
(наименование)
именуемое в дальнейшем Рекламист, в лице __________
_________________________________________________
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании ________________________,
(устава, положения)
с одной стороны, и _______________________, именуем__
(наименование предприятия)
в дальнейшем Рекламодатель,
в лице___________________________________________,
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании ________________________,
(устава, положения)
с другой стороны, заключили Настоящий Договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Рекламист берет на себя обязанности по изготовлению полиграфической продукции (далее по тексту - Продукция) в интересах Рекламодателя.
1.2. Рекламист разрабатывает эскизы Продукции (не менее 3-х оригинальных эскизов, не являющихся вариантами одного изображения) и представляет их Рекламодателю в срок
до ____________.
1.3. Оригинал-макет утверждается Рекламодателем в срок до ____________.
1.4. Продукция должна быть выполнена в строгом соответствии с утвержденным Рекламодателем оригинал-макетом.
1.5. Цвета Продукции должны соответствовать утвержденным Рекламодателем и прилагаемым к оригинал-макету.
1.6. Плотность бумаги должна составлять ______ г/кв. м и
соответствовать утвержденному Рекламодателем образцу, прилагаемому к оригинал-макету.
1.7. Тираж Продукции ______ экз.
2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Рекламист представляет Рекламодателю для наблюдения за ходом выполнения работ копию оригинал-макета с образцами красок, бумаги и других необходимых материалов.
2.2. Рекламист изготавливает Продукцию в соответствии с утвержденными Рекламодателем образцами и описанием Продукции.
2.3. Рекламодатель оплачивает стоимость изготовления Продукции. Оплата производится на условиях 100% предоплаты в течение ___ дней после подписания Настоящего Договора обеими сторонами.
2.4. Все представляемые на рассмотрение материалы Рекламодатель утверждает или отклоняет в ___ -дневный срок.
3. ПРАВА СТОРОН
3.1. Рекламодатель имеет право в процессе производства Продукции знакомиться с состоянием работ.
4. СРОКИ ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
4.1. Настоящий Договор действителен с _______ по _____
Согласовываются следующие промежуточные этапы:
4.1.1. Разработка эскизов _________________________.
4.1.2. Утверждение эскизов _______________________ .
4.1.3. Разработка оригинал-макета _______, цветовой гаммы, бумаги.
4.1.4. Тиражирование ______.
4.2. Договор может быть расторгнут по требованию Рекламодателя досрочно в случаях:
а) неудовлетворительного содержания, художественного, эстетического и т. п. качества рекламы. Право оценки качества рекламы принадлежит Рекламодателю, который в случае досрочного расторжения договора по названному основанию не будет использовать отвергнутую им рекламу;
б) нарушения Рекламистом промежуточных сроков, если такое нарушение ставит под угрозу срыва окончательный срок исполнения договора.
5. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ
5.1. Все исходные материалы по Продукции передаются Рекламодателю.
5.2. Стороны договорились, что условия данного договора являются коммерческой тайной и разглашению не подлежат.
6. ОПЛАТА РАБОТ
6.1. Оплата работ производится на условиях 100% предоплаты в сумме: __________.
7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
7.1. При нарушении сроков оплаты Рекламодатель выплачивает Рекламисту ______% от суммы договора за каждый день просрочки.
7.2. При нарушении сроков выполнения работ Рекламисту начисляются штрафные санкции в размере _______% от суммы Настоящего Договора за каждый день просрочки.
7.3. В случае досрочного на основании причин по п. 4.2 расторжения Настоящего Договора расходы, понесенные Рекламистом, возмещению не подлежат.
7.4. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору Рекламодатель и Рекламист несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
8. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
8.1. Рекламист:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № _______ в ________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО ______, код ______.
8.2. Рекламодатель:
Почтовый адрес и индекс: ---------------
Расчетный счет №________________________________ в
__________________________________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО _________, КОД _________.
РЕКЛАМИСТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
Должность Должность
Подпись Подпись
(ФИО) (ФИО)
Печать Печать
ДОГОВОР на изготовление кино-, видеопродукции
г. ____________ "__" ________ 199_г.
Акционерное общество _________________, именуемое в
(наименование)
дальнейшем СТУДИЯ, в лице ______________________,
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании ________________________,
(устава, положения)
с одной стороны, и _____________________, именуем___
(наименование предприятия)
в дальнейшем ПРОДЮССЕР, в лице _________________,
(должность, Ф. И. О.)
действующего на основании _______________________,
(устава, положения)
с другой стороны, заключили Настоящий Договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. СТУДИЯ берет на себя обязанности по изготовлению кино-, видеопродукции в интересах ПРОДЮССЕРА: рекламного ролика хронометражем ________________ сек, в стандарте Betacam R, в дальнейшем именуемого ФИЛЬМ.
2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. СТУДИЯ изготавливает ФИЛЬМ в соответствии с утвержденным ПРОДЮССЕРОМ сценарием.
2.2. ПРОДЮССЕР оплачивает стоимость изготовления ФИЛЬМА. Оплата производится на условиях 100% предоплаты в течение ________ дней после подписания Настоящего Договора обеими сторонами.
2.3. СТУДИЯ подтверждает, что преимущественные права перед третьими лицами на ФИЛЬМ имеет ПРОДЮССЕР.
2.4. СТУДИЯ передает ФИЛЬМ на кассете Betacam R и ВХС по акту приема-передачи.
3. ПРАВА СТОРОН
3.1. ПРОДЮССЕР имеет право в процессе производства ФИЛЬМА знакомиться с состоянием работ.
3.2. СТУДИЯ имеет право предлагать на рассмотрение ПРОДЮС-СЕРУ новые решения образцов ФИЛЬМА в рамках утвержденного сценария.
4. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ
4.1. Настоящий Договор действует только при наличии утвержденного ПРОДЮССЕРОМ сценария.
4.2. Внесение изменений в утвержденный сценарий ФИЛЬМА в период его производства не допускается. В исключительных случаях они могут быть внесены по обоюдному согласию сторон и оформлены дополнительным соглашением.
4.3. Все исходные материалы по ФИЛЬМУ остаются у СТУДИИ, но не передаются третьим лицам и не используются в интересах третьих лиц.
4.4. Стороны договорились, что условия данного договора являются коммерческой тайной и разглашению не подлежат.
5. ОПЛАТА РАБОТ
Оплата работ производится на условиях 100% предоплаты в сумме ______ рублей.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. При нарушении сроков оплаты ПРОДЮССЕР выплачивает СТУДИИ ___% от суммы договора за каждый день просрочки.
6.2. При нарушении сроков выполнения работ СТУДИИ начисляются штрафные санкции в размере ___% от суммы Настоящего Договора за каждый день просрочки.
6.3. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Настоящему Договору СТУДИЯ и ПРОДЮССЕР несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.
7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
7.1. СТУДИЯ:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № _________________________________
В ________________________________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО _________, КОД _________.
7.2. ПРОДЮССЕР:
Почтовый адрес и индекс: ___________________________
Расчетный счет № ________________________________
В ________________________________________________
(наименование банковского учреждения)
МФО _______, КОД _____________.
ПРОДЮССЕР СТУДИЯ
Должность Должность
Подпись Подпись
ФИО) (ФИО)
Печать Печать
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА










СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Глазунова В.В. Торговая реклама. - М.: "Экономика", 1982.
2. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/ Пер. с польск. Н.В. Бабиной - Мн.: ООО "СЛК", 1996.
3. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов и др.; Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.
4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высших учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998.
5. Реклама в бизнесе: Учебное пособие./ Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. - М., 1995.
6.Фостер М. Найди свой путь в рекламном деле. - М., 1992..
7. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. Ред. Гермогенова Л.Ю. - М.: "Рус партнер ЛТД", 1994.

1 Фостер М. Найди свой путь в рекламном деле. - М., 1992, стр. 52. 2 Учебник по рекламе. Делл Д., Линда Т. -Мн.: ООО "СЛК", 1996, стр. 8-10. 3 Маркетинг. Учебник/ А.Н. Романов и др. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, стр.236. 4 Учебник по рекламе. Делл Д., Линда Т. -Мн.: ООО "СЛК", 1996, стр. 301. 7

Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками, графиками, приложениями и т.д., достаточно просто её СКАЧАТЬ.



Мы выполняем любые темы
экономические
гуманитарные
юридические
технические
Закажите сейчас
Лучшие работы
 Льготы по плате за землю, садовые товарищества, порядок изъятия земель у граждан
 Экономика природопользования
Ваши отзывы
Добрый вечер. Заказ получен, спасибо за вашу работу и что прислали в срок. Если будут какие то дополнения или изменения - сообщу отдельно, хотя уверена, что все будет нормально и я стану вашим постоянным клиентом:)
Юлия

Copyright © www.refbank.ru 2005-2018
Все права на представленные на сайте материалы принадлежат www.refbank.ru.
Перепечатка, копирование материалов без разрешения администрации сайта запрещено.