Refbank.Ru - рефераты, курсовые работы, дипломы по разным дисциплинам
Рефераты и курсовые
 Банк готовых работ
Дипломные работы
 Банк дипломных работ
Заказ работы
Заказать Форма заказа
Лучшие дипломы
 Бюджетное устройство и бюджетный процесс в РФ и их совершенствование
 Механизм управления информационно-аналитическим обеспечением в органах местного самоуправления (на примере Администрации Кировского района г. Саратова)
Рекомендуем
 
Новые статьи
 Главные достоинства Адмирал...
 Лучший азартных отдых в онлайн-казино Вулкан...
 Готовые сочинения по ЕГЭ на тему о влиянии фамилии на...
 Уникальный текст сочинения по русскому языку 11 класс. По...
 Что может...
 Куда вложить деньги? Конечно в недвижимость за...
 Университеты Англии открывают свои двери для Студентов из...
 Бакалавриат в университетах США - выбор Казахстанских...
 Любишь серьезные приключения? Игровой автомат Pirat 2...
 Азартные игры онлайн – залог увлекательных...
 Как быстро взять кредит до 50 000 рублей у частного лица...
 Онлайн-казино Вулкан – самые популярные азартные...
 Стоит ли проходить обучение...
 Инструкция, как правильно играть в игровом клубе...
 Игровой клуб Вулкан – лучшее место для азартного отдыха...


любое слово все слова вместе  Как искать?Как искать?

Любое слово
- ищутся работы, в названии которых встречается любое слово из запроса (рекомендуется).

Все слова вместе - ищутся работы, в названии которых встречаются все слова вместе из запроса ('строгий' поиск).

Поисковый запрос должен состоять минимум из 4 букв.

В запросе не нужно писать вид работы ("реферат", "курсовая", "диплом" и т.д.).

!!! Для более полного и точного анализа базы рекомендуем производить поиск с использованием символа "*".

К примеру, Вам нужно найти работу на тему:
"Основные принципы финансового менеджмента фирмы".

В этом случае поисковый запрос выглядит так:
основн* принцип* финанс* менеджмент* фирм*
Бизнес-планы

реферат

Бизнес-план



ПЛАН
лист.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА 6
1.1. Цель бизнес-плана. 7
1.2. Процесс бизнес-планирования. 9
2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 13
2.1. Последовательность разработки. 13
2.2. Компоненты бизнес-плана. 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25
ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-план является основой любого коммерческого проекта, обеспечивающего успех. Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка и в России необходимость в бизнес-планах стала настолько очевидной, что уже в 1994- 1995 гг. их применение становится обязательным. В январе 1995 г. московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план "в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов". Крупные коммерческие банки, в частности "Менатеп", разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане, как в "необходимом документе".
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Бизнес-план можно назвать основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Чтобы убедить кредитора в успехе начинания, нужно ознакомить его с планами на сегодня и на перспективу, изложенными на бумаге и снабженными всеми необходимыми расчетами, то есть бизнес-план. Ни одно кредитное учреждение не станет разговаривать с предпринимателем, который в место серьезных исследований и расчетов предоставит сочинение на тему: "Кем я хочу быть." Проще говоря, в бизнес-плане надежды на будущее преуспевание должны быть подкреплены цифрами, графиками и задевающим за живое вступительным резюме. Естественно, что кредитора волнует, прежде всего, сумеет ли предприниматель рассчитаться с ним.
В одном из высказываний, ведущий эксперт Российского агентства поддержки малого бизнеса, Сергей Филин говорил: "Кредитора можно заинтересовать, если в бизнес плане показано, что кредитные средства будут возвращены в течении 2 лет. При этом надо указать, что и при своевременной выплате кредита вы будете получать доход. Если предполагаемая прибыль не превышает доходности, которую можно получить по банковскому вкладу, предприятие считается нерентабельным - под такой проект кредит не дадут. Желательно указать, что предприятие вкладывает в дело не менее 30 % собственных средств и имеет поддержку местной администрации - банк отнесется к вам с большим доверием". Слишком оптимистический бизнес-план может вызвать недоверие. При составлении бизнес плана должны быть учтены все факторы, которые могут повлиять на ход событий.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:
- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
- формирование инвестиционных целей на планируемый период. В бизнес-плане обосновываются;
- общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;
- выбор стратегии и тактики конкуренции;
- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
1. ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план является "дорожной картой" - изложением стратегии. Наиболее удачным определением бизнес-плана было бы следующее: бизнес-план - это демонстрационный и рекламный документ (похожий на рекламные буклеты, которые раздают своим клиентам или деловые предложения, с которыми обращаются к своим предполагаемым сотрудникам). Но с помощью бизнес-плана не просто продается какой-нибудь продукт, услуга или рабочая среда: продается всю компания как единое целое.
Процесс подготовки бизнес-плана многоэтапен. В самом общем виде он представлен в схеме 1.
Определив суть проекта, сначала уточняют возможности и препятствия для начала или развития дела с учетом профиля компании или продуктов или услуг, которыми предприниматель хочет заниматься. Для этого необходим анализ отрасли, клиентов и рынка. Затем на этой основе осуществляется разработка стратегии реализации идеи. Для этого намечаются планы маркетинга, продаж, производства и финансовый план.
Тем самым в ходе разработки бизнес-идеи необходимо подготовить материалы для соответствующих разделов бизнес-плана. Полученные в ходе этой работы данные сводятся в форму бизнес-плана и служат основой для составления его резюме и планов на будущее.
Схема 1.
ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУТИ ПРОЭКТА АНАЛИЗ ВОЗМОЖ- НОСТЕЙ И ПРЕПЯТСТВИЙ РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ БИЗНЕС-ПЛАН ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ * Профиль компании
Продукты и услуги * Анализ отрасли
Анализ клиентов
Анализ рынка * Маркетинг
Продажи
Производственный план
Финансовый план * Резюме
Планирование на будущее
Итак, бизнес-план - это документ, в котором ясно говорится о возможности компании продавать свои продукты и услуги для получения прибыли и привлечения потенциальных инвесторов. Бизнес-план также является рекламным документом, который показывает перспективы развития компании потенциальным инвесторам и акционерам.
1.1. Цель бизнес-плана.
Бизнес-план основывается на обобщении результатов деятельности компании в прошлом и настоящем и должен содержать ясный план на будущее. Если предприниматель только планирует открыть свое дело, важнейшая задача бизнес-плана - помочь ему убедиться, что все тщательно спланировано и целесообразно в финансовом и оперативном отношении. Бизнес-план - это план игры. В нем, в письменном виде излагаются цели, задачи и основные направления развития компании.
При составлении бизнес-плана преследуют такие цели:
ПОЛУЧЕНИЕ БАНКОВСКОГО КРЕДИТА Всесторонний бизнес-план дает преимущество при подаче заявки на получение кредита.
ПОЛУЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ Бизнес план является необходимым документом для инвестора, чтобы тот начал оценку возможности инвестиций в компанию.
СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СОЮЗОВ Маленькие и большие компании все чаще занимаются совместными исследованиями, маркетингом, предпринимают иные совместные усилия. Эти совместные усилия, получившие название стратегических союзов, являются результатом того, что малые и большие компании нуждаются друг в друге.
ПОЛУЧЕНИЕ БОЛЬШОГО КОНТРАКТА Бизнес-план - это карта с маршрутом движения предпринимателя. Можете включить в бизнес-план будущий маршрут движения компании, что послужит доказательством предпринимателя жизнеспособности и готовности участвовать в качестве партнера в больших контрактах.
Бизнес-план также используется, когда предприниматель хочет получить совет консультантов, юристов, представителей государственных органов или неправительственных организаций.
Внутри компании бизнес-план используется для:
САМОУТВЕРЖДЕНИЕ Руководитель компании должен убедить в идее самого себя. Если он может продать идею себе, тогда сможет продать идеи относительно будущего движения компании своим коллегам, инвесторам и финансистам.
ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ Бизнес-план становится важным инструментом мотивации и ориентации руководства компании, а также средством информирования каждого о направлении движения компании и ее целях. Это заставляет руководство компании осуществлять структурированное планирование роста компании. Составление бизнес-плана также указывает на ресурсы, которые необходимы компании для выполнения своих планов. Например, эти ресурсы могут включать дополнительный управленческий аппарат, квалифицированную рабочую силу, производственные мощности, требования маркетинга, потребности в разработке продукта.
Бизнес-план является также шаблоном, по которому можно сверять свои реальные показатели с прогнозируемыми.1 Он укажет на существующие проблемы и поможет разрешить их до того, как они отрицательно повлияют на бизнес.
В зависимости от целей, для которых готовится бизнес-план, его конкретное содержание может варьироваться.
1.2. Процесс бизнес-планирования.
Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Ключевые моменты бизнес-планирования - это оценка инициаторами проекта:
возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);
потенциальных потребителей;
конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
своего сегмента рынка;
показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);
достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.
Итак, бизнес-план это:
изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия,
предвидение рисков предпринимательской деятельности;
конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду, путем получения ценного опыта планирования.1
Процесс бизнес-планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его участниками показан на рис. 1. Архитектурное построение этого процесса изображено на рис. 2.2

Рис. 1. Процесс бизнес-планирования.
Бизнес-план - это официальный документ. И если судить по выше изложенному, для того, чтобы написать его, нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно увеличивается, по мере вхождения фирмы в бизнес и его развитие. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.
Первый вид бизнес-плана - официальный является кратким (до 50 страниц) изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса. Он необходим перспективным партнерам, инвесторам, менеджерам и акционерам фирмы для того, чтобы иметь общую цель. В нем обычно содержится три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
Второй вид бизнес-плана представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица предприятия, команды разработчиков плана и консультантов. В нем сосредоточивается рабочий информационный материал. Он носит название рабочего бизнес-плана и позволяет:

Рис 2. Архитектурное построение процесса
разработки бизнес-плана, его цели и участники.
понять важность официального бизнес-плана;
составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело;
детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, и таким образом вы будете в состоянии преодолеть их в будущем, т. к. будете готовы принять правильное решение, чтобы избежать ошибок в официальном бизнес-плане;
заранее распознать и оценить два основных вида риска в бизнесе: внутренний, над которым вы в целом имеете контроль (персонал, материальные запасы) и внешний (экономика, новое законодательство), т. е. то, что вы не в состоянии изменить;
осуществлять тщательный контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде на основе мониторинга;
по мере необходимости служить в качестве справочника при модернизации (корректировке) официального бизнес-плана.
Часть документации рабочего бизнес-плана может использоваться в качестве приложений к официальному плану или предоставляться по запросам партнеров и членов команды разработчиков.
Рассмотрев цели и сущность планирования, можно сделать вывод, что бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления, помогает предприятию определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.
2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
2.1. Последовательность разработки.
Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.
Разработка даже самого маленького локального бизнес-плана, сбор необходимых документов, оформление занимают около двух недель довольно напряженной работы, а средний и крупный (глобальный) бизнес-план - месяц и более.
Серьезные инвесторы требуют, чтобы бизнес-план им представлялся лично руководителем предприятия, что требует его активного участия в разработке бизнес-плана даже в случае привлечения внешних разработчиков. Повышает шансы в поиске партнеров и инвесторов наличие в составе предприятия команды, разрабатывающей бизнес-план и готовой его реализовать.
Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам.
Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.1
Лучше всего не жалеть времени на первичный сбор и анализ информации, так как вероятнее всего придется составить несколько вариантов бизнес-плана для различных инвесторов.
И, конечно, особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций2. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т. д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать роду занятий предпринимателя, указывать на его бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листе бизнес-плана, так и, возможно, в последствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу начинания предпринимателя.
2.2. Компоненты бизнес-плана.
Бизнес-план должен соответствовать требованиям, которые диктует Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства (ФФПМП). Критерии ФФПМП разработаны в соответствии с требованиями международных стандартов UNIDO, поэтому принимаются и банковскими кредиторами.
Бизнес-план должен состоять из следующих разделов1:
ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
ОГЛАВЛЕНИЕ
РЕЗЮМЕ
ДОСЬЕ КОМПАНИИ
ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
АНАЛИЗ ОТРАСЛИ
ОБЪЕМ ПРОДАЖ
ПЛАН МАРКЕТИНГА
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ПЛАН НА БУДУЩЕЕ
1. Титульный лист
Хорошо оформленный титульный лист придаст бизнес-плану профессиональный вид. Первое впечатление имеет очень большое значение, особенно для тех, через чьи руки проходит много бизнес-планов, например, для банкиров.
Лучше всего оформить титульный лист следующим образом:
название компании
период времени, который охватывает бизнес-план
составитель бизнес-плана и его должность
адрес компании, телефон, факс
дата составления
2. Оглавление
В оглавлении даются разделы, которые нашли отражение в бизнес-плане. Это предоставляет возможность читающему быстро переходить к наиболее интересующим его темам. Оглавление должно быть составлено очень подробно с указанием страниц для каждого раздела.
Вот примерная структуры оглавления, которая может изменяться с учетом необходимости:
Название компании.
Резюме - " почему" и "сколько"
Досье компании - кто мы и что мы продаем.
Продукты и услуги - описание и характеристики того, что мы продаем.
Производственная деятельность - необходимые для деятельности здания и оборудование.
Анализ отрасли - информация по отрасли, в которой мы выступаем в качестве конкурентов.
Продажи - что и как мы продаем.
Маркетинг - что и как мы продвигаем на рынке.
Финансовый план - прошлые, текущие и будущие финансовые показатели.
Планирование на будущее - долгосрочные цели и задачи.
Оглавление - это "карта", с помощью которой можно быстро найти более подробную информацию по каждому разделу.
3. Резюме
Целью этого раздела является привлечение интереса читателя, и заставить его дочитать план до конца. В этом разделе необходимо указать цели и задачи плана, а так же изложить основные положения плана.
В этом разделе необходимо кратко сформулировать цель поиска средств финансирования и изложить условия и вид предлагаемого финансирования, включая:
условия выплаты;
информацию о прибыли по инвестированному капиталу.
Как правило, резюме составляют, когда план уже закончен, основываясь на главных положениях, нашедших отражение в подготовке бизнес-плана. Таким образом, изложенная в резюме информация будет соответствовать содержанию самого бизнес-плана.
Резюме - должно представлять собой отдельно составленный документ, объясняющий и суть предприятия.
4. Досье компании
В этом разделе должна содержаться следующая основная информация по компании.
Название и адрес компании.
Перечень регистрационных документов и лицензий.
Перечень акционеров и их доля (%) участия в капитале компании
Цели и задачи компании.
Краткая история компании. Здесь желательно показать, насколько успешно компания решала возникавшие проблемы, дать сравнительный анализ прогресса и ожидаемые темпы роста. Только что созданные компании должны включить краткую биографию каждого руководителя компании с указанием опыта работы и достижений в соответствующей сфере деятельности.
Положение компании на данный момент. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:
Компания приносит прибыль или несет убытки
Последние тенденции в реализации товара и получении прибыли
Какие важные изменения произошли в последнее время в отношении продуктов и услуг?
Произошли ли какие-нибудь другие существенные изменения?
Руководство компании. Эта информация знакомит читателя с высшим руководством компании. Необходимо указать опыт работы и круг обязанностей каждого руководителя.
Еще в этот раздел можно также включить описание организационной схемы. Она показывает, как организован персонал компании и кому он подчиняется. Это важно по двум причинам: такая схема доказывает читателю, что предприниматель продумал и создал необходимую для компании организационную структуру, а так же, что его коллеги и служащие будут разбираться в структуре компании.
5. Продукты и услуги
Это та область деятельности, о которой любят говорить все компании. В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
Характеристика продукции:
- функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
- примеры использования продукции;
- стоимость в зависимости от объемов производства;
- технологичность;
- универсальность;
- соответствие продукции принятым стандартам;
- на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);
- требования к контролю качества;
- требования к подготовке пользователей;
- требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
- имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
- патентно-лицензионная защита.
Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
- описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
- почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
- принципы ценообразования конкурентов;
- способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами;
Исследования и разработки:
- цели и описание планируемых НИОКР;
- существующие технологические риски;
- технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
- описание концепции развития продукта следующих поколений.
Финансирование:
- принятая концепция ценообразования;
- оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
- условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;
- уровень запасов;
- производственная кооперация.
6. Производственная деятельность
В плане производственной деятельности говорится о зданиях и ресурсах, которые планируется использовать в деятельности компании. Сюда входят описание здания, в котором планируется организовать производство, мебели, оборудования для производства и работы офиса, необходимого сырья и вспомогательных материалы, потребностей в персонале и т.д..
Здания
Описание основных производственных помещений и офисов компаний. Сюда должна быть включена следующая информация: здание арендуется или находится в собственности фирмы, оборудование размещено стационарно или его можно передвигать, соответствует ли здание текущим и будущим потребностям в соответствии с планом.
Оборудование
Описание основных производственных зданий и офисов компании. Вы должны дать описание оборудования, которое вам понадобится для производства продукта или оказания услуги. Необходимо дать характеристику, как существующего оборудования, так и оборудования, которое вам понадобится в будущем в соответствие с планом. Вы должны обязательно указать, как будущее оборудование повлияет на существующий способ предоставления и производства вашего продукта и услуги.
Будет очень полезно и удобно, если поместить в плане таблицу по зданиям и оборудованию. Они могут идти как приложение в конце бизнес-плана.
Сырье и вспомогательные материалы.
Понадобится изучить сырье и вспомогательные материалы и привести их в соответствие с потребностями в оборудовании. Необходимо указать
имена будущих поставщиков;
количество материалов, которое вы закажете;
цикл заказа и доставки и как это будет соответствовать производственному циклу;
подробные условия и сроки покупки.
Желательно включить имена запасных поставщиков на случай, если основные поставщики не доставят оборудование с указанием времени, которое потребуется для выполнения этого чрезвычайного плана.
Одним из важнейших вопросов также может быть описание того, как будут решать вопросы привлечения дополнительного квалифицированного персонала.
7. Анализ отрасли
В этом разделе необходимо дать общую характеристику сферы деятельности фирмы. То есть, должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке, необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
Здесь можно выделить 4 раздела
Рынок
Тенденции
Политические и правовые проблемы
Конкуренты
Этот раздел является фундаментом того, о чем будет более подробно говорить в разделах "Объем продаж" и "Маркетинг". Это дает возможность читателю глубже понять и оценить представленный бизнес-план.
8. Объем продаж
Это очень важный раздел, он является основой финансовых прогнозов. Информация по объему продаж имеет огромное значение, поскольку она показывает жизнеспособность компании.
В начале этого раздела лучше поместить текущий объем продаж по продукту или услуге и по региону. Информация должна быть очень подробной. Если есть данные за прошлые годы, то их тоже желательно включить, поскольку они показывают тенденции в объеме продаж и являются обоснованием планируемых показателей по объему продаж.
Планируемые показатели - это анализ объема продаж, которого планируется достичь по продуктам, услугам и регионам. Так же необходимо подготовить цены по каждому продукту и включить имеющуюся информацию по ценам конкурентов. Подробно описать, как компания реализует продукты и услуги, указав по отдельности используемые методы продажи. В этом же разделе показать список с указанием планируемых продаж по продукту и региону на ближайшие два-три года.
9. План маркетинга
Маркетинг позволяет опознать и конкретизировать клиента. А так же дает возможность определить потребности и желания клиента и определить, как удовлетворить их. В анализе клиента рассматриваются основные критерии, которыми они могут руководствоваться при покупке продукта. Анализ причин покупки продукта должен включать:
цену;
качество;
сбыт продукта;
доставку;
надежность доставки;
квалификацию продавцов;
спектр продуктов;
стиль работы.
Для каждого продаваемого продукта необходимо определить способ его продвижения к конечному пользователю. Реклама - это способ информирования потенциальных покупателей о продуктах. Необходимо указать, как будет доводиться информацию о них до потенциальных клиентов. Можно составить перечень рекламных мероприятий (публикации в средствах массовой информации, презентации, помещение рекламы в специализированных журналах и т.д.). По каждому из этих мероприятий указать объем средств из бюджета, которые планируется потратить на эту деятельность.
10. Финансовый план
Финансовый план - это сердце и душа компании. Это момент времени, когда картина будущего получает количественное представление в виде долларов или рублей, а также единиц времени (дней, недель, месяцев, годов).
Финансовый план поможет предпринимателю и потенциальному инвестору определить, когда и сколько средств понадобится для создания и развития прибыльного предприятия. Также можно подсчитать прибыль, которая будет, после вложения необходимых инвестиций. Процесс прогнозирования дохода, потока денежных средств и финансовой позиции компании поможет продумать необходимые финансовые операции, а также выявить расхождения, пробелы или нереальные цифры. Понадобится свести воедино финансовую информацию, которая была подготовлена для предыдущих разделов бизнес-плана.
Степень детализации финансовой информации, конкретные формы могут быть различны с учетом целей бизнес-плана, требований возможного инвестора, особенностей отрасли.
Отчет о результатах производственной деятельности (отчет о прибылях и убытках), показывает ожидаемый доход от реализации. Лучше всего его составить на ближайшие два-три года. При подготовке Отчета используется план объема продаж для планирования объема продаж на будущее. Потом считается себестоимость товаров.
В этом разделе должна быть информация по составлению отчета о прибылях и убытках, информацию по объему продаж (можно получить из раздела по планируемому объему продаж), себестоимость реализованных товаров (включает живой труд, непосредственно затраченный на производство продукта и основные производственные материалы), общие и административные расходы (включают расходы на административные нужды с учетом зарплаты сотрудников и административные накладные расходы).
Валовая прибыль это разница между общим объемом продаж и себестоимостью реализованных товаров.
Торговые издержки вычитаются из валовой прибыли для получения прибыли без вычета общих и административных расходов.
Прибыль (Убытки) вычисляются путем вычета общих и административных расходов из суммы прибыли без вычета общих и административных расходов.
БАЛАНСОВЫЙ ОТЧЕТ

Эта таблица показывает прогнозируемые активы и пассивы. Балансовый отчет содержит информацию о стоимости активов, а это
денежные средства
дебиторская задолженность
товарно-материальные запасы
машины и оборудование
земля
и т.д.
и о пассивах компании, а это:
кредиторская задолженность
векселя к оплате
выплаты по налогам и процентам
выплаты по зарплате
и т.д.
Разница между активами и пассивами составляет стоимость имущества за вычетом обязательств (также его называют собственный или акционерный капитал компании) на определенный период времени.
11. План на будущее
В этом разделе речь пойдет о долгосрочном планировании деятельности компании. Эта информация поможет компании двигаться вперед к целям, которые соответствуют долгосрочным задачам.
В этом разделе можно дать ответы на следующие вопросы:
Где бы я хотел видеть компанию через пять лет?
Какой она будет?
Формулировка будущих планов поможет определить потребности, необходимые для достижения долгосрочных целей.
Важнейшими характеристиками бизнес-плана являются:
• четкая структура материала и его наглядность;
• простота его изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров;
• обоснованность и достоверность использованной информации;
• разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
• объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане;
• точность финансовых расчетов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение этой работы хотелось бы отметить, что при формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Бизнес-план имеет двойственный характер. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой - средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам.
При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. Что касается полноты изложения бизнес-плана, то от ее уровня во многом зависит его успешное использование. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, это не означает, что по желанию составителя могут быть выпущены важные разделы, касающиеся, например, цифровых значений доходов. Наоборот, чем больше и доказательнее будет такого рода информация, тем эффективнее будет воздействовать бизнес-план на потенциального участника бизнеса.
Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключается использование профессиональных терминов, непонятных неспециалисту в данной области. Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1997.
Гарнер Д., Оуэн Р, Конвей Р. Пособия Эрнст энд Янг. Привлечение капитала. /Пер. с англ. - М.: "Джон Уайли энд санз", 1995.
Грибалев Н.П. Игнатьева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: Изд-во "Белл", 1994.
Дэн Штайхофф, Джон Берджес. Основы управления малым бизнесом: Пер. с англ.-М.: "Издательство БИНОМ", 1997.
Лапуста М.Г, Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. - М.: ИНФРА-М, 1997.
Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. - М.: ИНФРА-М, 1998.
Маркова В.Д. Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Новосибирск: ЭКОР, 1994.
Попов В.М., Кураков Л.П. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт / Под общей ред. В.М. Попова. Издание четвертое доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 1997.
Сирополис Николае К. Управление малым бизнесом. Руководство дня предпринимателей. Пер. с англ. - М.: Дело, 1997.
Справочник директора предприятия./ Под ред. М.Г. Лапусты. Изд. 2-е, испр. и доп. - М.: ИНФРА - М, 1998.
Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. - М.: Ассоциация автор и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1998. - 96 с.
Хизрич Р, Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Выпуск I- М.: Прогресс-Универс, 1991.
Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: АКА-ЛИС, 1996.

1 Грибалев Н.П. Игнатьева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: Изд-во "Белл", 1994. 1 Маркова В.Д. Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Новосибирск: ЭКОР, 1994. 2 Попов В.М., Кураков Л.П. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт/Под общей ред. В.М. Попова. Издание четвертое доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 1997. 1 Грибалев Н.П. Игнатьева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: Изд-во "Белл", 1994. 2 Там же. 1 Грибалев Н.П. Игнатьева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. СПб.: Изд-во "Белл", 1994. 1 17

Работа на этой странице представлена для Вашего ознакомления в текстовом (сокращенном) виде. Для того, чтобы получить полностью оформленную работу в формате Word, со всеми сносками, таблицами, рисунками, графиками, приложениями и т.д., достаточно просто её СКАЧАТЬ.



Мы выполняем любые темы
экономические
гуманитарные
юридические
технические
Закажите сейчас
Лучшие работы
 Гражданское общество
 Правоотношения: понятие, признаки, юридические факты
Ваши отзывы
Здравствуйте. Работу получили. На первый взгляд все супер! Посмотрим, что скажет преподаватель, но думаю проблем не будет. Спасибо.
Есиповы

Copyright © www.refbank.ru 2005-2019
Все права на представленные на сайте материалы принадлежат www.refbank.ru.
Перепечатка, копирование материалов без разрешения администрации сайта запрещено.